2020年，一整年跌宕起伏的市場讓很多事情變得不那么確定了。然而，在不確定之外，由于企業(yè)家、零售商們的不懈努力，2021年依然值得期待。

固定家具將一路走高

組合式沙發(fā)、富有表現(xiàn)力的面料，更加豐富的皮質(zhì)選擇，再加上消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓2021年的增長更加可期。

在今日家具的調(diào)研中，針對(duì)固定沙發(fā)版塊，被要求預(yù)估下一年度的增長幅度的企業(yè)家們，幾乎都給出了2位數(shù)的增長預(yù)測。

愛室麗CEO 托德·瓦內(nèi)克(Todd Wanek)預(yù)測，接下來一年，品類銷售將增長15%?！拔覀兊墓?yīng)鏈持續(xù)提升產(chǎn)能，我們持續(xù)提高生產(chǎn)力來處理現(xiàn)在積壓的和2021年預(yù)計(jì)增長的訂單?！?/span>

Klaussner家居銷售副總裁杰·弗斯科（Jay Foscue）預(yù)計(jì)2021年將溫和增長。由于2020年?duì)幦〉疥P(guān)鍵客戶，無論在線上還是實(shí)體店都有大量的商品需求?！拔覀冞€引入了更多的組合營銷方式，制定了更激進(jìn)的價(jià)格點(diǎn)?！?/span>

高端家居品牌Huntington House銷售副總裁喬什·薩提諾（Josh Sartino）認(rèn)為，2020年下半年的勢(shì)頭，將推動(dòng)該公司固定家具銷售出現(xiàn)兩位數(shù)的增長。“2020年無疑給我們的業(yè)務(wù)乃至全行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。沒有人能料到我們業(yè)務(wù)的迅速增長，特別是考慮到從春末夏初起全國商店關(guān)閉了8~10周。盡管面臨種種挑戰(zhàn)，今年我們?nèi)詫?shí)現(xiàn)了正增長?！?/span>

其他高端品牌也有相同的預(yù)測。Vanguard總裁安迪?布雷（Andy Bray）表示，2020年的強(qiáng)勁收尾是一個(gè)好兆頭，特別是對(duì)于高價(jià)的定制家具?！爱?dāng)我們根據(jù)目前的訂單率，加上在疫情之前注意到的需求，我們預(yù)計(jì)家具的出貨量將同比增長25%，比如果沒有疫情發(fā)生的原本預(yù)計(jì)出貨量增長8%?！?/span>

他列舉了幾個(gè)因素支持這種樂觀預(yù)測。首先，收到的訂單遠(yuǎn)超出預(yù)測。其次，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測“目前具備極佳的經(jīng)濟(jì)環(huán)境”，因?yàn)楦叨讼M(fèi)者在疫情期間已經(jīng)還完了債務(wù)，在旅行和娛樂方面開支更少，花更多的錢重新裝修房子和購買新家具。

第三，大量積壓訂單導(dǎo)致2021年將有巨大的出貨量。最后，Vanguard的目標(biāo)客群是受疫情影響虧損最少甚至從股市賺了一票的那些人。

不過，盡管樂觀預(yù)期，疫情帶來的不確定性仍然存在。布雷指出“疫情可能隨時(shí)卷土重來，導(dǎo)致商店關(guān)閉，另一方面，我們不想因?yàn)槿鄙賻齑婊驘o法預(yù)測的因素，而處于“訂單強(qiáng)勁但是沒法出貨”的困境。

另一高端家居企業(yè)Sherill Furniture 公司市場副總裁戴克斯·艾倫（Dax Allen）表示，同樣預(yù)計(jì)強(qiáng)勁的增長將持續(xù)下去，美國本土的制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)使其處于有利地位，得以快速適應(yīng)疫情期間對(duì)家具的旺盛需求?！拔覀兊膽?zhàn)略地位為我們贏得了許多新的客戶，而競爭對(duì)手的進(jìn)口商交貨時(shí)間大幅延長。我們承諾提供美國制造的高質(zhì)量家具，2021年也全力發(fā)展實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的業(yè)績?！?/span>

在今日家具的調(diào)研過程中，被采訪的每家公司都認(rèn)為，“面料性能”將作為業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)，推動(dòng)明年的固定家具業(yè)績。

Vanguard總裁安迪?布雷（Andy Bray）認(rèn)為，“發(fā)展高性能面料是主要的驅(qū)動(dòng)因素，我們希望在基礎(chǔ)布料和皮革上繼續(xù)保持穩(wěn)定，在裝飾面料上做文章，拓寬選擇性?！?/span>

Klaussner家居銷售副總裁杰·弗斯科（Jay Foscue）則表示，除非供應(yīng)鏈和定價(jià)中斷，否則面料仍將是Klaussner國內(nèi)家居業(yè)務(wù)的推動(dòng)力?！拔覀冎匦露ㄎ涣似じ锂a(chǎn)品的價(jià)格和款式，讓我們的零售商可以選擇美國產(chǎn)品，而非進(jìn)口產(chǎn)品，并提供定制服務(wù)?！彼a(bǔ)充道。

在面料方面，Sherill Furniture市場副總裁戴克斯·艾倫（Dax Allen）發(fā)現(xiàn)，舒適的色彩、經(jīng)典圖案翻新、受歡迎的質(zhì)地和高性能面料為固定家具增添了新的魅力。“我們?cè)谠O(shè)計(jì)平臺(tái)和家具零售中看到了對(duì)這些元素的強(qiáng)烈反應(yīng)，它們適用于新的和現(xiàn)有的布藝家具?！?/span>

皮革方面，柔和色調(diào)的引入增強(qiáng)了Sherrill系列的多功能性，設(shè)計(jì)師們希望皮革具有更柔和、更女性化的美感。艾倫表示，“為了保持核心皮革業(yè)務(wù)的增長，公司已經(jīng)投資了一條新的定制線，通過手工拋光技術(shù)，讓仿古式真皮家具看起來和摸起來像嶄新的一樣?！?/span>

對(duì)于高端家居品牌Huntington House來說，布藝裝飾將推動(dòng)家具業(yè)務(wù)的發(fā)展，皮革和戶外織品是兩種將在新的一年快速發(fā)展的品類。

銷售副總裁喬什·薩提諾（Josh Sartino）指出，“皮革家具適用于我們產(chǎn)品目錄里大多數(shù)風(fēng)格產(chǎn)品，占我們整體業(yè)務(wù)的25%?！彼赋?，公司有100多種皮革，匹配超過1000種面料?！斑@是很重要的，因?yàn)槲覀優(yōu)槊恳唤M皮革沙發(fā)都配備了抱枕，并提供數(shù)十種免費(fèi)的選擇，包括截然不同的抱枕面料，讓消費(fèi)者可以通過抱枕的顏色和紋理來布置房間?！?/span>

越來越多的室內(nèi)家居制造商開始進(jìn)入戶外家居領(lǐng)域。Huntington House的消費(fèi)者們一直非常青睞色彩和圖案十分醒目的紡織產(chǎn)品。該公司的戶外品牌推出防水速干的坐墊，其面料不吸水，這款產(chǎn)品被命名為“game changer（游戲規(guī)則改變者）”。

組合式沙發(fā)備受寵愛

扶手椅、沙發(fā)、組合式沙發(fā)、雙人沙發(fā)，哪個(gè)將是固定家具品類中最重要的？毫無疑問，組合式沙發(fā)占據(jù)領(lǐng)先地位。

“在過去的一年里，組合式沙發(fā)已經(jīng)占據(jù)了巨大的市場份額，我們預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)將延續(xù)下去，主要是基于家庭聚會(huì)，以及新建筑里的房間往往更寬闊?！?/span>愛室麗CEO托德·瓦內(nèi)克表示。

Klaussner家居提到了目前流行的宅居生活?！半S著消費(fèi)者居家時(shí)間的延長，我們預(yù)計(jì)組合式沙發(fā)將繼續(xù)強(qiáng)勁增長。我們的新型APEX坐墊也將有助于推動(dòng)固定家具的增長。”

Sherrill家居的艾倫同意，組合式沙發(fā)將在2021年大熱?！?021年，配置、定制和裝飾組合式沙發(fā)會(huì)非常受歡迎。大家會(huì)比以前花更多時(shí)間一起居家生活、工作、學(xué)習(xí)、吃飯和度假。”

組合式沙發(fā)幾乎占了Huntington業(yè)績的 40%，然后是沙發(fā)、扶手椅和躺椅。

Huntington House公司銷售副總裁薩提諾說:“設(shè)計(jì)和開發(fā)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的款式是我們工作的核心。在大多數(shù)情況下，我們圍繞新風(fēng)格引入了一個(gè)完整的產(chǎn)品系列，將消費(fèi)者可能想要的每種流行配置都納入其中?！?/span>

活動(dòng)家具風(fēng)頭強(qiáng)勁

模塊化、高性能面料和皮革的選擇將是明年的驅(qū)動(dòng)力。與此同時(shí)，消費(fèi)者重新關(guān)注如何將家變成一個(gè)舒適的“避難所”，活動(dòng)座椅將在2021年大獲流行。

家具供應(yīng)商目前面臨的挑戰(zhàn)主要是，供貨跟不上躺椅等家具不斷上漲的需求。供應(yīng)商計(jì)劃增加產(chǎn)能，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求。

例如，Jackson Furniture/Catnapper計(jì)劃提升25%的產(chǎn)能來應(yīng)對(duì)2021年的業(yè)務(wù)。銷售副總裁安東尼·蒂格（Anthony Teague）說，美國國內(nèi)的制造工廠近幾個(gè)月來每周出貨速度已經(jīng)比疫情前高出25%，他預(yù)計(jì)將持續(xù)下去，原因有幾個(gè)。

首先，新冠疫情造成的“巢居”效應(yīng)導(dǎo)致了銷售爆發(fā)，他相信隨著冬季疫情擴(kuò)散，人們將盡其所能為家人把家改造得更舒服。此外，強(qiáng)有力的廣告刺激是不可避免的，它將讓商業(yè)飆升至新的高度。這一提振加上強(qiáng)勁的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，應(yīng)該會(huì)推動(dòng)公司更好地度過2021年。

Nice Link Home Furnishings的總裁杰·卡爾森（Jay Carlson）發(fā)表了相似的看法和預(yù)測。雖然該公司的銷售空間平均分配給了活動(dòng)家具與固定家具，實(shí)際上兩者的訂單比例為7：3。

“盡管2020年以不好的局勢(shì)開啟，特別是2月中國開始防疫隔離，3月則是美國防疫隔離的開始，Nice Link今年全年仍將增長近25%業(yè)績?！彼a(bǔ)充說，目前的積壓訂單將持續(xù)到2021年6月，2021年將是充滿生機(jī)的一年。“已經(jīng)獲得的訂單加上我們產(chǎn)品的零售業(yè)績，我們期望我司的活動(dòng)家具達(dá)到25%增長?！?/span>

Lazyboy樂至寶沒有就具體的品類業(yè)務(wù)給出評(píng)論，其銷售副總裁波拉·奧亞斯（Paula Hoyas）認(rèn)為，為了舒適，在未來一年里，消費(fèi)者仍將繼續(xù)把他們的可支配資金投入到活動(dòng)家具。

“你無法拒絕一個(gè)舒服的高質(zhì)量的活動(dòng)沙發(fā)，”她說,“很明顯，消費(fèi)者們正在紛紛投資更舒服的家具，讓全家人可以享受和放松，活動(dòng)沙發(fā)再適合不過?！?/strong>