行業(yè)的發(fā)展，并不是斷層式地推進(jìn)，而是延續(xù)性地向前。

2020年的很多做法，大部分都會(huì)在2021年繼續(xù)上演，家具行業(yè)也是如此。2021春節(jié)后再來(lái)做一次回顧，對(duì)新年頭的經(jīng)營(yíng)部署與行動(dòng)落實(shí)，會(huì)有一些啟發(fā)。

據(jù)觀察，2020年里，家具行業(yè)發(fā)生了很多事情，把所有備受關(guān)注的事情梳理下來(lái)，至少可以總結(jié)出10大熱門現(xiàn)象。

其中有些做法，還將影響2021年的競(jìng)爭(zhēng)。

聯(lián)手戰(zhàn)疫

2020年初，面對(duì)疫情沖擊，家具行業(yè)普遍拿出了應(yīng)對(duì)措施，整個(gè)二三月，大家都在出臺(tái)措施，探索辦法，重點(diǎn)舉措集中在：

1、想辦法給經(jīng)銷商一些支持，從精神與物質(zhì)上入手，提振信心，包括發(fā)公開(kāi)信、一對(duì)一了解業(yè)務(wù)困難、與經(jīng)銷商一起承擔(dān)員工成本，比較常見(jiàn)的是承擔(dān)加盟商導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)月底薪。

比如喜臨門，承擔(dān)全國(guó)所有加盟商導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)月底薪；金牌廚柜稱，將承擔(dān)全國(guó)零售經(jīng)銷商（包含金牌廚柜、桔家衣柜、桔家木門）一萬(wàn)多名員工一個(gè)月工資。還有寐宸家居、美萃家居等，多個(gè)家具企業(yè)都表示承擔(dān)經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)1個(gè)月底薪。

還有承擔(dān)其他成本的，比如物流費(fèi)用， 顧家就表態(tài)，承擔(dān)全年干線物流費(fèi)用等。

還有一種做法是調(diào)整供貨價(jià)，適度讓利，幅度大多在10%左右。

比如華生大家居向旗下三大品牌（普托米亞、My Side、海明威）的全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)出聲明，宣布在2、3、4月原供貨價(jià)基礎(chǔ)上讓利10%。

曲美家居嘉炫全系出廠價(jià)補(bǔ)貼10%；左右家私推出經(jīng)銷商關(guān)懷計(jì)劃，十大措施減壓助力，出廠價(jià)降10%，讓利3個(gè)月等。

2、在應(yīng)對(duì)疫情方面，部分家具企業(yè)盡能力捐資捐物。

比如喜臨門捐贈(zèng)輕質(zhì)便攜床墊1450張，還有枕頭550個(gè)，共計(jì)2000件；夢(mèng)百合捐了枕頭、薄墊等；索菲亞捐100萬(wàn)元；華盛家具捐200萬(wàn)元；好萊客捐100萬(wàn)元；康耐登捐了口罩；詩(shī)尼曼捐20萬(wàn)元；全友家居捐200萬(wàn)元等。

3、重點(diǎn)落實(shí)開(kāi)業(yè)延期的應(yīng)對(duì)辦法，普遍做法是增強(qiáng)線上引流能力，比如直播；同時(shí)展開(kāi)對(duì)老客戶資源的篩選。部分廠家會(huì)把自己獲客的客戶，分配給就近的經(jīng)銷商跟進(jìn)服務(wù)。

資本動(dòng)作持續(xù)

2020年里，家具企業(yè)的資本動(dòng)作繼續(xù)保持一定的力度。

上市方面，陸續(xù)有公司成功上市，并有多個(gè)家具企業(yè)公布了上市安排。

匯森家居成功在港交所上市，這是西江南康第一家上市的本土家具企業(yè)，重點(diǎn)生產(chǎn)板式家具，包括電視柜、書架、書柜、書桌及咖啡桌等。

恒林股份參股30.91%的永裕家居，已計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)板上市。

主營(yíng)業(yè)務(wù)是床墊的慕思，2020年9月在廣東證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記。

瑪格家居，做定制家具業(yè)務(wù)，在重慶證監(jiān)局備案。

合資方面，也有一些家具類企業(yè)與其他企業(yè)聯(lián)手成立合資公司，比如索菲亞與圣都家裝合資。

出口增長(zhǎng)

2020年家具出口市場(chǎng)的高增長(zhǎng)，給行業(yè)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。原因在于海外疫情爆發(fā)，居家需求強(qiáng)勁，加之海外產(chǎn)能受到影響，使得中國(guó)家具備受熱捧。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2020全年，我國(guó)家具及零件出口總額為4038.6億元，同比大幅增長(zhǎng)12.2%。

據(jù)2020年阿里巴巴國(guó)際站的年報(bào)，交易額TOP10的行業(yè)里，家居園藝排第二名。

截至2020年10月下旬，家具行業(yè)交易額同比增長(zhǎng)191%，支付訂單數(shù)同比增長(zhǎng)112%。

出口的熱門產(chǎn)品包括沙發(fā)、床、辦公桌椅、餐桌椅、兒童床等。

9月采購(gòu)節(jié)期間，家具行業(yè)交易額同比增長(zhǎng)224%，支付訂單數(shù)同比增長(zhǎng)212%。

零售市場(chǎng)總量下滑

從2020年的國(guó)內(nèi)行情看，零售總量表現(xiàn)不算好，兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)都有下滑，一是2020全年，全國(guó)家具類零售額達(dá)為1598億元，與去年同期下降7%。

二是規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)的累計(jì)銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。

不過(guò)，從部分上市家具企業(yè)的情況看，零售業(yè)務(wù)還是比較穩(wěn)健，影響比較大的可能是腰部、尾部企業(yè)，以及部分城市的中小商家。

2021年的情況可能會(huì)好一些，零售市場(chǎng)的總量或許會(huì)恢復(fù)到2019年的水平。

政策促消費(fèi)

據(jù)觀察，2020年里，涉及家具板塊的消費(fèi)，尤其是農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)、淘汰舊家電家具、環(huán)保家具補(bǔ)貼等，相關(guān)政策陸續(xù)出臺(tái)了幾波，既有中央層面的，也有地方單獨(dú)推出的，力度是比較大的。

12部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于提振大宗消費(fèi)重點(diǎn)消費(fèi)促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力若干措施的通知》，其中提到了促進(jìn)家電家具家裝消費(fèi)，明確激活家電家具市場(chǎng)，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)對(duì)淘汰舊家電家具并購(gòu)買綠色智能家電、環(huán)保家具給予補(bǔ)貼。

2020年11月，國(guó)常會(huì)部署提振大宗消費(fèi)重點(diǎn)消費(fèi)和促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力，其中也涉及家電家具，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)對(duì)淘汰舊家電家具，并對(duì)購(gòu)買綠色智能家電、環(huán)保家具給予補(bǔ)貼。

新賽道加碼

據(jù)觀察，2020年以來(lái)，不少家具類企業(yè)都在努力發(fā)展新業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新賽道。

比如歐派的整裝大家居迎來(lái)又一年的豐收；全友在重點(diǎn)加碼全屋定制業(yè)務(wù)，主推16800元22平的套餐，八大空間隨心定制；顧家也在全力做定制；尚品宅配打造第二代全屋定制等。

還有像掌上明珠的全屋家居戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)成品+定制的融合，推出整家設(shè)計(jì)、整家交付服務(wù)，由賣單品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u套餐，其中定制銷量占到約20%，2021年目標(biāo)是提升到30%，2022年提高到50%。

迪歐集團(tuán)更名為“迪歐家具集團(tuán)有限公司”，同時(shí)上線“教育家具”板塊，提供滿足K12教育體系及高等教育的家具產(chǎn)品搭配。

主力家居賣場(chǎng)也在開(kāi)辟新賽道，比如富森美的自營(yíng)新零售業(yè)務(wù)，開(kāi)出首個(gè)線上門店，遵循高顏值、高性價(jià)比兼顧的家裝需求趨勢(shì)。

該店在品類搭配上，既有沙發(fā)、桌椅、床等相對(duì)大件的產(chǎn)品，也有杯子、墊子、燈具、擺件、布藝等小件家居產(chǎn)品。店里按照客臥餐等家居場(chǎng)景布置，設(shè)計(jì)多個(gè)小型樣板間。按計(jì)劃，2021年還將開(kāi)出新的大店。

無(wú)醛登上舞臺(tái)

環(huán)保家居消費(fèi)大潮澎湃，2020年多家企業(yè)聚焦“無(wú)醛”，激烈交鋒，大潮澎湃。其中，定制家具行業(yè)的不少品牌，都將無(wú)醛視為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)之一。

百得勝、好萊客等少部分公司，甚至將無(wú)醛上升到了產(chǎn)品戰(zhàn)略的高度，在環(huán)保賣點(diǎn)上繼續(xù)升級(jí)。

部分公司推出了專門的無(wú)醛添加板，比如百得勝推無(wú)醛添加板；我樂(lè)家居的樂(lè)芯板；歐派上市無(wú)醛添加愛(ài)芯板；詩(shī)尼曼的禾香板、索菲亞的康純板、好萊客的原態(tài)板、伊戀的凈純板、尚品宅配康凈板等。

還有部分公司則走無(wú)醛+的路線，比如我樂(lè)家居主推“無(wú)醛+設(shè)計(jì)”，提出“設(shè)計(jì)讓家更美、無(wú)醛讓美更健康”的品牌主張；箭牌則從無(wú)醛、防潮入手，推出多層防潮板，從防潮與環(huán)保融合的角度入手，進(jìn)行產(chǎn)品性能的升級(jí)。

市值變化引關(guān)注

受上市家具企業(yè)數(shù)量增加、資本市場(chǎng)影響力提升等因素的影響，加之更多投資者關(guān)注到家具品牌，我們發(fā)現(xiàn)，上市家具企業(yè)的市值變化，贏得更廣泛的重視。

2020年里，部分公司的市值表現(xiàn)出色，沖到了幾百億甚至千億級(jí)的規(guī)模，成了熱點(diǎn)，比如歐派家居、顧家家居等。而一些家具企業(yè)偶爾出現(xiàn)的變數(shù)，比如負(fù)面消息的曝光，都會(huì)引發(fā)市值波動(dòng)。

在一份《2020年度中國(guó)上市公司市值500強(qiáng)榜單》里，家具相關(guān)的企業(yè)里，歐派家居、居然之家、顧家家居上榜。這個(gè)榜單的入圍市值門檻是386億元。

從全年的變化來(lái)看，大多數(shù)上市家具相關(guān)企業(yè)的市值都有增長(zhǎng)，比如夢(mèng)百合、富森美、志邦家居、 喜臨門、皮阿諾、顧家家居、 歐派家居、索非亞、尚品宅配等。

擴(kuò)產(chǎn)不停步

擴(kuò)產(chǎn)也是2020年家具行業(yè)的熱點(diǎn)，尤其是上市公司、龍頭企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)動(dòng)作繼續(xù)。據(jù)觀察，至少統(tǒng)計(jì)到了30多起擴(kuò)產(chǎn)信息，部分是新建生產(chǎn)基地投產(chǎn)；部分是新的生產(chǎn)基地項(xiàng)目簽約。

索菲亞投入近5個(gè)億，擴(kuò)建年產(chǎn)定制衣柜及其配套100萬(wàn)套和復(fù)合門30萬(wàn)套項(xiàng)目。皮阿諾通過(guò)定增，開(kāi)工建設(shè)4條全屋定制產(chǎn)品智能化生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年新增全屋定制產(chǎn)品約35萬(wàn)套。金牌廚柜募資2.86億，用于工程衣柜建設(shè)項(xiàng)目。

敏華控股與陜西咸陽(yáng)市簽約合作，啟動(dòng)西北（興平）生產(chǎn)基地項(xiàng)目，占地1100畝，總投資約40億元，產(chǎn)品涉及多功能沙發(fā)、智能按摩椅、床墊、板式家具等，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后年銷售收入約20億元。

左右家私的惠州產(chǎn)業(yè)園動(dòng)工，占地約53萬(wàn)平方米，分五期建設(shè)，總投資33億多元，年產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到56億元。尚品宅配的華東智能制造基地投產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)200萬(wàn)套定制家具及配套家居產(chǎn)品。

一些城市也公布了家具類企業(yè)的總體投資情況，比如崇左市2020年簽約木業(yè)企業(yè)61家，總投資86.9億元，其中有不少家具企業(yè)。

線上爭(zhēng)奪戰(zhàn)

2020年對(duì)線上流量與訂單的爭(zhēng)奪，進(jìn)入到一個(gè)更加激烈的階段。

一是參戰(zhàn)企業(yè)更多，以前不太注重線上資源的公司，2020年投入的力度非常大，體現(xiàn)在資金、團(tuán)隊(duì)、訂單規(guī)模等方面。另?yè)?jù)觀察，至少有50家龍頭企業(yè)的老板或高管，出現(xiàn)在直播或短視頻里。

二是交鋒的戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大了，以前重點(diǎn)是天貓、京東等平臺(tái)，2020年則集中在直播、電商兩大主戰(zhàn)場(chǎng)。線上線下的配合更為緊密，往往工廠組織經(jīng)銷商參與大型線上活動(dòng)，同時(shí)會(huì)給經(jīng)銷商派單，有的免費(fèi)，有的會(huì)收費(fèi)。

單就直播來(lái)講，僅考慮大型企業(yè)發(fā)起的全國(guó)性直播大促，組織經(jīng)銷商參與，就遠(yuǎn)超300場(chǎng)，部分企業(yè)幾乎每月都會(huì)組織明星+總裁聯(lián)手帶貨的直播活動(dòng)。

電商板塊明顯提速，天貓2020年雙十一的億元俱樂(lè)部里，家具企業(yè)就有數(shù)十家，比如索菲亞、歐派、好萊客、金牌廚柜、尚品宅配、志邦家居、瑪格、源氏木語(yǔ)、全友、林氏木業(yè)、喜臨門、顧家家居、芝華仕、愛(ài)果樂(lè)、雅蘭、慕思、左右等。

拼多多發(fā)布了家具行業(yè)的新品牌計(jì)劃，拿出了備受矚目的目標(biāo)，比如要幫南康孵化20個(gè)十億級(jí)家具品牌，聚焦全國(guó)五十多個(gè)家具產(chǎn)業(yè)集群，協(xié)助打造10個(gè)線上版宜家。而且拼多多平臺(tái)上，南康家具店超2000家。

除上述變化之外，2020年里，家具行業(yè)還有一些備受關(guān)注的現(xiàn)象，比如：

經(jīng)理人跳槽、高薪，尤其是一些知名經(jīng)理人出現(xiàn)在家具行業(yè)，拿到非常高的薪酬，比如敏華控股開(kāi)出千萬(wàn)級(jí)年薪，聘請(qǐng)馮國(guó)華擔(dān)任CEO，后者曾任IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部副總裁及高級(jí)合伙人、微軟大中華地區(qū)企業(yè)服務(wù)部總經(jīng)理等。

對(duì)大宗采購(gòu)業(yè)務(wù)的重視程度，上了新臺(tái)階，部分企業(yè)成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，全力加碼，向大宗業(yè)務(wù)要增長(zhǎng)；

數(shù)字化程度更深，影響到門店、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造等多個(gè)環(huán)節(jié)，一些數(shù)字化工具贏得了更高的普及率。